Personlig marknadsföring - testresultat för Lillan Hansson

Personlig marknadsföring är en fråga om att medvetet bygga upp sina personliga mål, skapa en harmonisk stil att sända ut till andra som passar dessa målsättningar, och slutligen sända dessa medvetet. Detta gör man för att undvika misstag som andra kan göra i sin bedömning, om man omedvetet bygger upp sin personliga stil och image!

Eftersom andra ändå kommer att skapa sig en uppfattning om dig baserat på de signaler du sänder till dem på alla nivåer, så är det givetvis bästa att du blir klart medveten om vilka signaler du sänder, och sedan skapar ett "paket" som är homogent och medvetet utformat! Skapa din stil och ditt budskap och finn de vägar och signaler som för fram detta budskap till andra, så finns bra mycket större chans att du når dem med dina signaler så att deras uppfattning om dig bygger på dina signaler istället för deras fördomar eller ofullständiga förmåga att förstå dig.

Det är helt klart lättare att förstå en person, och gilla honom eller henne, om han är enhetlig i sitt sätt att positionera sig och marknadsföra sig, än om han hela tiden förändrar sig. Men man skall vara medveten om att personlig marknadsföring som bygger på att man verkligen positionerar sig också leder till att man når vissa människor, medan andra kommer att välja bort en.

Det är mycket svårt att positionera sig i sin personliga marknadsföring så att alla människor gillar en! Väljer man en stil och medvetet signalerar den så leder det också till att man "förlorar" en del av den egna potentiella "marknaden" i form av människor som man kan samspela med! Det kanske låter cyniskt att tala om "marknad" när man pratar om andra människor, men å andra sidan så kan man säga att "personlig marknadsföring" syftar till att nå ut till de som man vill nå ut till, och skapa positiva broar till dessa människor. Man marknadsför sig av ett eller flera skäl, och ibland kan det vara karriär, i andra fall kärlek och förälskelse man vill ha, i andra fall är det helt enkelt vänskap eller trygghet. Oavsett vilka dina mål är, är det ju viktigt att skapa en harmoni mellan ditt signalsystem och dem som du försöker nå med dessa signaler!

Men innan jag ger dig mer info om hur du valt på frågorna och vad det kan tänkas betyda skall jag ge dig en tankeplattform - eller teori - om just personlig marknadsföring!

Vad är personlig marknadsföring?

Marknadsföring betyder att föra ut ett budskap till potentiella köpare av detta budskap och i slutändan en produkt - i detta fallet dig själv! Personlig marknadsföring innebär alltså att du skapar ett budskap till andra som du sedan sprider till dem på ett medvetet sätt - den som är intresserad av sin egen personliga marknadsföring gör detta medvetet. De som inte gör detta medvetet gör det ändå, fast med mindre bra resultat.

Eftersom i stort sett alla människor skapar uppfattningar om alla som de möter i sin vardag så kan man säga att man marknadsför sig medvetet eller omedvetet - oavsett om man vill eller inte vill marknadsföra sig. Det "bara händer" att andra "läser" min klädsel, mitt språkbruk, mina ögon och min ögonkontakt, mina intresseområden och min bil som jag färdas i. Oavsett om jag vill det eller ej så blir jag mer eller mindre insorterad i andra människors inre "fack".

Jag blir en stöddig typ, streber, fetknopp, älskvärd, rolig och humoristisk, barnslig, god vän, snäll, velourtyp, raggare, farlig, snygg, sexig eller något annat i andras ögon! Alla dessa inre kategorier som vi alla mer eller mindre har i oss lever i vårt omedvetna och sorterar in alla andra i dessa sorter! Det gäller därför att se till att man hamnar i rätt fack hos andra - nämligen det facket som man själv vill vara i!

Den som vill marknadsföra sig gör det medvetet, de skaffar sig en stil och därmed vet de vad de allra flesta tänker om dem, och var de hamnar i deras inre fack! På det sättet har de skaffat sig en "bro" till den andre som de sedan kan använda för att nå den andre utan att behöva bryta ner barriärer och motstånd. Men det räcker inte med detta, vi lever alla i olika områden som kanske ställer olika krav på oss i vår marknadsföring!

Jag definierar tre olika områden som man kan vara intresserad av att definiera sig själv och sin marknadsföring inom. De är

1. Jagområdet
2. Närområdet
3. Karriärområdet

I denna bild ser du hur du har tre områden att marknadsföra dig inom - mot dig själv, mot ditt närområde och i ditt karriärområde!

Karriärområdetär givetvis ganska enkelt att förstå sig på, och vilka som finns där. Det är arbetskamrater, kunder, arbetsgivare och chefer samt potentiella arbetsgivare. Det är där man gör sin karriär, och det är där som man sänder signaler som har med ens eget karriärintresse att göra!

Närområdet är ett område som består av de egna närmaste - vänner, släktingar, sin partner och sina barn. Alla de som är närmast en själv är de som jag för in i närområdet.

Du kan också se dessa tre områden i termer av min bok Nätverksguiden som beskriver det personliga nätverket i två delar. Dels det privata nätverket (närområdet) dels i det professionella nätverket (karriärområdet). Du kan se hur jag delar upp det personliga nätverket i dessa delar i denna bild från Nätverksguiden

Det tredje området som jag ser som oerhört viktigt är det jag kallar för jagområdet. Det är där man marknadsför sig själv till "sig själv". Det kan låta lite underligt att man skall behöva marknadsföra sig själv till sig själv, men så är det får många av oss. Vi behöver bli väldigt tydliga för oss själva var vi står i olika frågor, och på det sättet skapa en medveten målbild för oss själva om vart vi vill i livet, och sedan gäller det att marknadsföra den bilden till sig själv! Jag gör det själv genom att bli helt klar över vilka mål jag har inom olika livsområden (karriär, nära relationer, hobby, yrke, hälsa, umgänge etc). Sedan sätter jag mig ner och marknadsför det till mig själv på olika sätt. Då får jag en bra och riktad energi som leder till det jag vill. Den marknadsföringen består i "inre peptalk", signaler som jag sänder mig genom vad jag har på min anslagstavla, små minneslappar som jag läser på mina tågresor, lappar i bilen som "lyser" mina mål mot mig. Man kan säga att jag helt enkelt marknadsför mina mål mot mig själv!

Hur är det med din personliga marknadsföring till dig själv?

Några steg till en bättre personlig marknadsföring

Personlig marknadsföring inom framförallt karriärområdet kräver oftast en medveten satsning. Vissa av oss har en "naturbegåvning" i detta med personlig marknadsföring och kan därför ta sig fram till sina mål på "automatik", andra behöver en mer medveten strategi och satsning. Jag rekommenderar alla som känner att de har behov av att ta sig framåt i sin karriär eller inom något annat livsområde som de känner att de stagnerat inom att följa dessa steg!

1. Bli klart medveten om dina personliga mål
2. Gör om dessa personliga mål till ett enhetligt signalsystem som du kan "leva med" och verkligen vara inför andra!
3. Träna in din stil och image
4. Börja sända din nya stil
5. Gör de justeringar som du behöver i din stil och image efterhand som du märker hur den går hem hos andra

För att du skall kunna göra förändringar måste du dock vara mycket vaken på hur andra uppfattar dig och vilket intryck du gör på andra. Ett sätt att göra det är fråga andra människor om vad det är som påverkar dem hos andra, och lära av dem!

Med denna bakgrund skall du nu få ta del av dina resultat från testet!

Jag har valt att i detta test mäta följande dimensioner/variabler i begreppet personlig marknadsföring.

- Medvetenhet om att andra bedömer och dömer
- Marknadsföringsmål
- Personlig image och stil
- Kläder, kroppsspråk, hår och vad du bär med dig
- Språk och röst
- Pacing, mirroring och anchoring
- Tanke, fokusering och uthållighet
- Jagområdet
- Närområdet
- Karriärområdet

Givetvis kan man mäta andra och fler dimensioner, men dessa är de som jag funnit mest viktiga. Du kan förutom att ta del av denna tolkning beställa en utökad rapport som omfattar sina egna testresultat i jämförelse med alla andra som har gjort testet! Vidare finns det i den rapporten en arbetsplan för att bygga upp den egna personliga marknadsföringen enhetligt och framgångsrikt, med massor av tips som inte får plats i denna tolkning! Se information om denna rapport i slutet av denna tolkning!

Medvetenhet om att andra bedömer och dömer

Att andra bedömer en själv och till och med dömer en är det viktigt att vara medveten om. Om det nu är så som många studier visar - att vi har ett fåtal sekunder på oss att skapa ett gott intryck på andra, så kanske det är mycket viktigt att förstå detta, och sedan leva efter det.

De frågor i testet som har mätt denna variabel är konstruerade för att granska din medvetenhet om detta förhållande, inte om du väl lever efter detta faktum. Det gör andra variabler i testet!

Om man har en klar medvetenhet om att vi faktiskt går omkring och bedömer andra efter alla signaler som de sänder ut, så kan man mer medvetet mejsla ut det signalsystem som man själv bygger upp och använder. Men om man är klart omedveten om detta så kan man missa en hel del möjligheter genom att man inte förstår detta. Istället för att låta andra fånga upp den stil som du sänder ut till dem av vana, så kan du med hjälp av dina insikter om att folk faktiskt dömer snabbt och "fackar" in människor i olika fack, börja medvetet påverka vilket fack du hamnar i!

Detta blir än mer viktigt om du ger dig in i situationer och sammanhang där klädval, språkbruk, kroppsspråk, image, intressområden etc är väldigt viktigt. Karriärområdet är ett sådant område som är oerhört känsligt för dessa signalsystem, och det är en väldig skillnad på dem som är medvetna om andras bedömning och dömande, och dem som "inte bryr sig om att andra dömer och bedömer". De som vet hur andra fungerar anpassar sig till det, och ligger oftast då bättre till!

Ditt resultat på denna dimensionen är 56.67 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Marknadsföringsmål

Om man vet vad man vill, är det lättare att komma dit! Har du medvetna personliga marknadsföringsmål så är det ju faktiskt lättare att nå dem. Den som lever utan mål, blir ofta den som får uppfylla andras mål. Antingen är man medveten och klar över sina mål, eller så lever man efter vad som bjuds.

Ju mer utmejslade och tydliga mål du har med din personliga marknadsföring, ju mer säker kan du vara på att nå den framgång som du strävar efter. Ju mindre tydliga och kanske luddiga mål du har desto osäkrare blir din väg framåt. Eller så kanske du väljer att leva mer oplanerat och då är det ok - du har ju då valt det. Men du får räkna med att andra ser det - du sänder med all säkerhet ut detta till andra. Resultatet blir att du attraherar den typ av människor som gillar det, medan de som söker annat söker sig bort från dig! Marknadsföringsmålen skall vara precis som alla andra mål uppbyggda på följande sätt:

1 Realistiska - för att undvika besvikelse
2 Mätbara - så du vet när du nått dem
3 Tydliga - så att du inte sätter upp mål som du inte vet hur du skall nå

Har du några marknadsföringsmål överhuvudtaget? I så fall, stämmer de överens med dessa tre viktiga kriterier för målsättningar? Och om du inte har några mål - varför har du inte det?

Ditt resultat på denna dimensionen är 63.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Positionering, personlig image och stil

Att vara en person som har en viss stil och visar upp en image kan man kalla för att positionera sig på marknaden. Visst har de flesta människor som du möter en viss stil och image, men de allra flesta av oss är ganska "opositionerade". Vi tillhör den stora "grå" massan som flyter med i de trender som andra sätter. En helt personlig stil kan bli en trendsättande stil, men kan också riskera att utsätta en själv för marknadsresultat som att "han är för udda", en "outcast", en "konstig typ" eller något annat. Det är få förunnat att kunna fungera som trendsättare, eller som är modiga nog att oavsett andras tankar och bedömning, helt och hållet köra sitt eget lopp. För de flesta av oss gäller det att välja den grupptillhörighet som vi vill vara i, och sedan följa de trender eller stilar som gäller för denna grupperingen. Om man avviker för stort från dessa normer löper man risken att vara utanför!

Men att vara medveten om sin stil och image kan vara skillnaden mellan framgång och icke framgång. De som är klara över sin stil och medvetet bygger på sin image, får också tillbaka feedback i form av framgång hos dem som uppskattar denna. Men som alltid när man positionerar sig så vinner man några och förlorar andra. Alla som positionerar sig visar tydligt var man är, och det blir också bedömningsgrunden för alla som man möter. Några faller bort, andra attraheras av din stil och image som din medvetna positionering i marknaden signalerar!

Ditt resultat på denna dimensionen är 83.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Kläder, kroppsspråk, hår och vad du bär med dig

Kläderna gör mannen (alla kvinnor får ursäkta mig om jag tenderar att använda ordet "man", i denna tolkning för mycket! Jag hoppas att du förstår att jag av "vana" skriver så, och inte menar något illa om eller mot kvinnor för detta!). Så är det kanske? Jag för min del vet med mig att jag inte väljer kläder efter vad som är mest bekvämt och trevligt i sammanhang då det inte är min personliga bekvämlighet som är det viktiga! När jag gör uppdrag som konsult eller utbildare är jag klädd på ett sätt, och i andra sammanhang på ett annat. Väljer jag min bekvämlighet är det jeans och en tröja som gäller, i styrelserummen gör jag det däremot inte - i varje fall inte i "äldre etablerade" företag.

Det är otroligt starkt - genomslaget som våra kläder har på vår omgivning. På något sätt sänder våra kläder och vårt kroppsspråk så tydliga signaler så vi lika gärna kunde hänga ut en skylt "Slö", "Stilig", "Omtänksam", "Avståndstagande", "Topdog", "Försiktig" i pannan på oss själva. Nästa gång du har klätt dig för att gå till jobbet kan du ju titta dig i spegeln och fråga dig själv - "vilken skylt har jag hängt ut idag?". Ännu bättre är det att fråga de i närområdet som man litar på kan vara riktigt ärliga - "Vad tycker du att jag skyltar med mina kläder, kroppsspråk och det jag bär med mig?". På det sättet kan du få ovärderlig feedback om vad du utstrålar med hjälp av dina kläder och ditt kroppsspråk!

Ditt resultat på denna dimensionen är 83.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Språk och röst

Albert Mehrabian, professor i socialpsykologi, har i sin forskning kommit fram till att den påverkan som man har på andra till 38% kommer från röst och tonläge. En trevlig och spännande röst är alltså en bra väg för personlig marknadsföring!

55% är av vårt intryck på andra är däremot kläder och kroppsspråk, så den förra delen av tolkningen är ännu mer viktig! Slutligen kommer 7% som är det vi säger - själva orden!

Så det kan alltså löna sig att satsa på att utveckla sin röst och sitt tonläge, och en röstlogoped kan faktiskt göra en del underverk med oss! Att behandla rösten som en budbärare innebär inte att man måste ha den bästa rösten, men det är klart att om du lyssnar uppmärksamt på reklamen eller TV program så inser du att man medvetet väljer människor med behaglig röst! Det går att träna upp en god röst, och arbeta med den på ett klokt sätt.

Ditt resultat på denna dimensionen är 43.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Pacing, mirroring och anchoring

Spegla den andre och han känner igen sig och blir trygg med dig. Härma den andre som du möter och han blir rosenrasande! Du har säkert sett i komedier hur två kvinnor möter varandra i exakt samma klänning och hatt! Resultatet låter inte vänta på sig, en stark avsky för den andre brukar bubbla upp, med komediernas otroliga förvecklingar till följd. I vardagens komedi, är det kanske inte lika uttalat, men att härma eller helt och hållet ta efter andra kan leda till oerhörda förluster på marknadsföringens område! Man härmar inte obestraffat, men däremot kan man fånga upp och spegla den andres olika gester och gestalt på ett opretentiöst sätt med klar framgång! Det kallas att "paca" eller att spegla den andre.

De som utvecklat en god förmåga att göra detta kan snabbt läsa av andra som de möter, och "fånga upp" saker i dennes beteende (rörelser, ord, dialekt, ordval, etc) som denne synes föredraga i konversationen. Om man sedan sakta inför samma beteende i det egna sättet att fungera tillsammans med den andre, kan man förankra sig själv hos denne på ett omedvetet sätt. Man blir helt enkelt "kusiner" beteendemässigt. Man brukar säga att folk gillar dem som är som de är, tänker som de gör, säger samma saker och gör samma saker. Men givetvis inte till löjets gräns där man "apar" efter så det skriker - då gör man bort sig!

Ditt resultat på denna dimensionen är 53.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Tanke, fokusering och uthållighet

Mål är bra, personlig stil är också bra, kläder, språk och budskap är också bra, men det bör kompletteras med uthållig fokusering och rätt tänkande! Om man klär sig rätt i förhållande till sina mål, men fortsätter att tänka tankar som hör ihop med dig som du var innan du satte upp dina mål, så är inte mycket vunnet! Tankar märks! Även utanför dig själv, dina tankar och känslor sprider sig omkring dig och blir en mur eller en attraherande kraft som drar folk till sig! Tänk rätt - och rätt tankar är de tankar som hör ihop med dina marknadsföringsmål, kläder, image, stil, språk och ordval etc!

Tankar är oerhört viktiga och kan underminera alla goda föresatser som man har med t ex kläder. Om man är propert klädd, men känner sig och tänker att man inte ger ett gott intryck så är det inget vunnet med att klä sig bra! Kläder och tanke måste hänga ihop, helheten börjar inifrån, och det är dina tankar som formar din värld, och det du upplever omkring dig! Om du upplever något som du inte vill tänker du fel, och det är dags att jobba med dina inre tankar och känslor!

Men det räcker inte enbart med rätt tankar, det tar också upprepade tankar och tid och för att dina mål skall gå i uppfyllelse! Om du slutar för tidigt att tänka rätt tankar som motsvarar dina marknadsföringsmål så kommer de inte kunna slå igenom i ditt liv, och om du inte har uthållighet så hinner de inte slå igenom! Att manifestera - göra verkligt - ens personliga marknadsföringsmål är en konst som det är mycket väl värt mödan man lägger ner på att lära sig det!

Ditt resultat på denna dimensionen är 80 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Jagområdet

Jagområdet som jag beskriver i inledningen till denna tolkning är min marknadsföring mot mig själv. Mitt inre snack och mitt inre peptalk mot mig själv. Vissa kallar det för affirmationer, andra för inre dialog! Oavsett vad du kallar det så är det väldigt effektivt att prata med sig själv i det inre. Det är detta "jagområde" som bör vara ditt första och största marknadsföringsområde så snart du gör förändringar i din image, klädstil eller andra delar i din personliga marknadsföring! Detta hänger mycket ihop med förra variabeln som handlar om tankar och uthållighet.

Här handlar det om att marknadsföra i sig själv vad man vill. Varför skall man göra det då? Alla har vi något som kallas för vanor. De är mycket bra och rationella. De gör vardagen enkel, vi går i hög grad på "automatik" i våra liv. Men de är också en fälla för oss, i alla lägen då vi vill ändra våra liv. Då gör rutinerna och vanorna oss en otjänst då de inte gör som vi nu vill! Vi har ändrat vad vi vill, men våra vanor står i vägen. Det är därför som man måste marknadsföra inåt mot sig själv de nya vanorna eller målen eller besluten och se till så att man ändrar sig!

Alla som slutat röka vet vad detta innebär!

Ditt resultat på denna dimensionen är 63.33 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Närområdet

Närområdet är de egna nära och kära, och i regel är man där annorlunda än i karriärområdet! Om man inte är det kanske det kan gå helt snett i de nära relationerna. Men det beror givetvis på. Närområdet befolkas av ens egna vänner, släkt och familjen, och mot dem är man i regel inte speciellt "marknadsinriktad" av sig. Vilket kanske är rätt tråkigt. Om man släpper på att visa sig från sin bästa sida ihop med sina närmaste så löper man risken att bli "släpphänt", tråkig, en vana, slö eller något annat mindre trevligt!

Köp din närmaste vän och partner en blomma, skicka ett kort, köp en present, bjud på middag eller gör något annat som du vet att den andre gillar - inte något som bara du gillar!

Personlig marknadsföring i närområdet är annorlunda än marknadsföring i karriärområdet - var medveten om det - och aktivera dig - det är i detta området som vi ibland blir slappa!

Ditt resultat på denna dimensionen är 90 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Karriärområdet

För de allra flesta av oss är personlig marknadsföring detsamma som att arbeta upp sig i karriären. Men så är det inte enbart enligt min mening som du säkert sett i denna tolkning. Det är bra mycket mer, men karriärområdet är otroligt viktigt för oss om vi vill ha handlingsfrihet i våra liv! Karriären eller yrket, jobbet är oerhört stor del av vårt liv. Det är i jobbet vi tillbringar de ljusa timmarna på dygnet, då vi är som mest vakna och pigga, det är där vi skapar plattformen för att forma våra liv efter våra egna idéer och tankar samt efter våra behov. Karriären leder till intressanta jobb, bättre lön, mer frihet och påverkan på den egna situationen! Karriärområdet är vår spelplan för många av våra önskningars uppfyllelse!

Så därför är din inriktning på karriärområdet klart avgörande om du skall lyckas med dina mål! Den som kan marknadsföra sig på ett tydligt och bra sätt i sitt karriärområde har skapat en god plattform för att nå sina mål, och därmed skapat möjligheter för sig själv. Den som däremot inte är speciellt intresserad av karriärområdet kan inte räkna med samma möjligheter! De som märks i jobbet är de som för fram sitt personliga budskap på ett tydligt sätt, "Här är jag och detta kan jag bäst!" kan vara ett sätt att bli tydlig för andra i karriärområdet! Men man måste komplettera sitt marknadsbudskap med verklig kompetens - glöm inte det!

Ditt resultat på denna dimensionen är 66.67 poäng på en skala 0 till 100. Detta resultat kan tolkas på följande sätt:

Alla kan vi bli bättre i den personliga marknadsföringen, och ibland kan vi behöva en spark i baken för att verkligen tänka över vad vi kan förändra och förbättra i våra liv, för att nå dit vi vill. Detta test har syftat till att väcka tankar om hur du kan förbättra och förändra din personliga marknadsföring på olika sätt.